口红效应

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。

从上世纪二三十年代开始,人们观察到这样一种现象:经济衰退时期,一般各行各业的销售额都会下跌,但以口红为代表的个护美妆行业却能逆市上扬。这就是所谓的“口红效应”——人越穷,越要买口红。到底为什么人们对口红如此执着?

这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。

口红作为來一垍种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。

较为流行的类似的经济效应还有短裙效应以及各种指数,比如挖掘机指数,方便面指数,发电指数等。都是反应受经济状况影响导致的消费轨迹发生变化的一种形式。

短裙复兴与经济好景似乎是风马牛不相及,但日本心理学家指出,经济好转会提高日本男性对异性的兴趣,女性为博取男士注意与欢心就会穿迷你裙,从而令迷你裙销量一片大好,也会带旺其他行业,形成“迷你裙经济效应”。

网友:

因为相对于其他奢侈品,口红最便宜

难怪我买那么多口红,原来是因为qiong

是,大牌奢侈品旗下最便宜的就是口红了

确实,我今天想买东西看了看迪奥的官网,新出的口红才350,一直刷子就要450,不要提什么新出的护肤品,所以口红真的很便宜啊

口红是奢侈品化妆品中相对最便宜最容易入手的一个品种了,经济衰退,没有钱的情况下,别的奢侈品买不起,只能退而求其次多买一支二支口红聊以自慰了哇。

口红效应的应用:

满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售:

首先是所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义;

其次,商品本身的绝对价格要低;

再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

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